Die Einkaufskalkulation führt vom Listenpreis zum Einstandspreis: Listeneinkaufspreis − Lieferantenrabatt = Zieleinkaufspreis; − Lieferantenskonto = Bareinkaufspreis; + Bezugskosten = Einstandspreis.

Die Verkaufs- und Erfolgsseite führt weiter: Einstandspreis + Gemeinkosten = Selbstkosten; + Reingewinn = Nettoerlös. Danach folgt die vollständige Verkaufskalkulation rückwärts: + Kundenskonto = Kreditverkaufspreis; + Kundenrabatt = Katalogpreis exklusive MWST. Erst danach werden MWST und Verkaufspreis inklusive MWST als getrennte Erweiterung berechnet.

Jeder Prozentsatz benötigt seine eigene Bezugsgrösse: Lieferantenrabatt vom Listeneinkaufspreis, Lieferantenskonto vom Zieleinkaufspreis, Gemeinkosten hier vom Einstandspreis, Reingewinn von den Selbstkosten, Kundenskonto vom Kreditverkaufspreis und Kundenrabatt vom Katalogpreis. Die Aufgabe muss diese Grundlage immer eindeutig nennen.

Vollständige Reihenfolge: Listeneinkaufspreis − Lieferantenrabatt = Zieleinkaufspreis; − Lieferantenskonto = Bareinkaufspreis; + Bezugskosten = Einstandspreis; + Gemeinkosten = Selbstkosten; + Reingewinn = Nettoerlös; + Kundenskonto = Kreditverkaufspreis; + Kundenrabatt = Katalogpreis exklusive MWST.

Arbeite Zeile für Zeile, beschrifte Zwischenergebnisse und kontrolliere am Ende rückwärts. So erkennst du leichter, wenn ein Abzug versehentlich addiert oder ein Prozentsatz auf die falsche Basis angewendet wurde.

Rabatt und Skonto sind zwei verschiedene Preisnachlässe. Ein Rabatt wird zum Beispiel wegen einer grossen Bestellmenge oder einer Aktion gewährt und bereits auf der Rechnung abgezogen.

Skonto ist ein zusätzlicher Abzug für besonders schnelle Zahlung. Er wird erst vom Betrag nach dem Rabatt berechnet. Deshalb dürfen Rabatt und Skonto nicht einfach zusammengezählt und beide vom Listenpreis berechnet werden.

Bei einer Vorwärtsrechnung gehst du vom höheren zum tieferen Betrag und ziehst den Nachlass ab. 10 % Rabatt bedeuten, dass noch 90 % bezahlt werden.

Bei einer Rückwärtsrechnung ist der Wert nach dem Abzug bekannt. Dann teilst du durch den verbleibenden Prozentsatz: CHF 900 entsprechen nach 10 % Rabatt genau 90 %; CHF 900 / 90 × 100 = CHF 1'000.

Der Einstandspreis zeigt, was die Ware das Unternehmen tatsächlich kostet, bis sie im Betrieb verfügbar ist. Er umfasst den Einkaufspreis nach Preisnachlässen sowie Bezugskosten wie Fracht, Zoll oder Transportversicherung.

Gemeinkosten können nicht direkt einem einzelnen Produkt zugeordnet werden. Dazu gehören zum Beispiel Miete, Administration, Energie oder Werbung. Einstandspreis plus Gemeinkosten ergibt die Selbstkosten.

Die Selbstkosten zeigen die gesamten Kosten eines Produkts. Erst wenn der Verkaufspreis darüber liegt, kann ein Reingewinn entstehen. Selbstkosten plus Reingewinn ergeben den Nettoerlös beziehungsweise Nettoverkaufspreis vor MWST.

Merkschema: Einstandspreis + Gemeinkosten = Selbstkosten; Selbstkosten + Reingewinn = Nettoerlös. Rechne Stufe für Stufe und notiere immer, auf welchen Grundwert sich ein Prozentsatz bezieht.

Der Bruttogewinn ist nicht dasselbe wie der endgültige Reingewinn. In der Einzelkalkulation ergibt er sich aus Nettoerlös minus Einstandspreis der verkauften Ware. In der Periodenrechnung wird dazu der Warenaufwand der verkauften Waren verwendet.

Aus dem Bruttogewinn müssen zuerst die Gemeinkosten bezahlt werden. Was danach übrig bleibt, ist der Reingewinn. Deshalb gilt auch: Bruttogewinn = Gemeinkosten + Reingewinn.

Beim Bruttogewinnzuschlag ist der Einstandspreis die Grundlage von 100 %: Bruttogewinn / Einstandspreis × 100. Bei der Bruttogewinnmarge ist der Nettoerlös die Grundlage: Bruttogewinn / Nettoerlös × 100.

Marge und Zuschlag dürfen nicht verwechselt werden. Obwohl der Bruttogewinn in Franken gleich bleibt, entstehen verschiedene Prozentsätze, weil die Bezugsgrössen unterschiedlich sind.

Fixe Kosten bleiben innerhalb eines bestimmten Zeitraums und Beschäftigungsbereichs insgesamt gleich, auch wenn mehr oder weniger produziert wird. Typische Beispiele sind Monatsmiete, Versicherungen oder feste Grundgebühren.

Variable Kosten verändern sich mit der Menge. Wird doppelt so viel hergestellt, werden normalerweise auch mehr Rohstoffe oder Verpackungen benötigt.

Die gesamten Kosten bestehen aus fixen und variablen Kosten. Die fixen Kosten pro Stück sinken bei einer höheren Menge, weil derselbe Gesamtbetrag auf mehr Stück verteilt wird.

Die Unterscheidung unterstützt Preisentscheide und zeigt, welche Kosten durch eine zusätzliche Bestellung tatsächlich entstehen. In Aufgaben zählt immer das beschriebene Verhalten der Kosten, nicht nur ihre Bezeichnung.